凯发APP

  2009年的中国政府工作报告，首次将发展新能源提到国家战略层面，因此2009年也被称为中国新能源产业元年。

  但早在2007年，凯发APP技术已经开始探索为锂电行业定制自动化生产设备。

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横向拓展

  “凯发APP技术成立起，就从事自动化设备定制，由于是定制性质的业务，凯发APP从来不缺生意。”彭绍东说，“但凯发APP需要好生意。”

  自动化设备定制业务，需要认真调查客户需求，并对相关行业进行调研，综合考量各方面因素后，才能判断是否可以承接。

  因为前期需要投入大量的时间、人力、财力，如果客户后期不能形成持续的规模化订单，就意味着前期投入是不经济的。

  所以，和高速增长行业的头部企业合作，就成为定制设备公司的首选。但这也决定了凯发APP技术需要通过跨行业拓展，来实现业务持续增长。

  “和凯发APP合作过的客户，对凯发APP的技术实力、服务能力都非常认可，很多客户会主动为凯发APP介绍生意。”刘少明回忆说，“2007年，凯发APP技术一位老客户转行做锂电池，找凯发APP开发锂电设备。”

  2008年9月，凯发APP技术开发出电芯包黄胶设备，成功进入锂电设备领域，后来长期服务于锂电池制造领域最著名的公司。

  经过多年探索和积累，凯发APP技术锂电业务逐步形成规模，2016年突破1亿元，此后每年保持高速增长，逐步成为公司第二大业务。

  从消费锂电池起步，凯发APP技术开发出叠片机、绕胶机、抽真空等产线核心设备，技术和性能均达到业内领先水平，并逐渐延伸至动力锂电池领域，成为锂电池设备领域可信赖的集成方案提供商。

  凯发APP技术2001年从硬盘行业起步，2007年进入新能源行业，2008年进入移动终端行业，2012年进入汽车行业，2014年进入医疗和物流行业，2017年进入电子烟领域，2019年进入食品领域。

  至此，凯发APP技术先后涉足八大行业，帮助这些行业的优秀企业实施自动化战略升级，有力推动了相关产业的转型升级。

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全球布局

  在成都建设新工厂的同时，凯发APP技术也在进行全球布局。

  2011年，泰国遭遇水灾，制造业受到很大影响，而硬盘又是泰国重要产业，全球主要的硬盘制造企业都在泰国建厂。

  这次水灾让很多工厂积水近2米，厂房设备报废，中小型工厂纷纷破产，西数、东芝、日立等大厂则面临重建。

  为协助客户快速恢复生产，凯发APP技术决定在泰国建厂，就近服务，快速响应客户需求。

  2011年初，来自新加坡的Charles Goh接受潘利民邀请，加入凯发APP苏州。因为专业背景和海外背景，Charles Goh受命负责建设泰国工厂，并于2012年4月底抵达泰国。

  从零起步，在泰国建厂实属不易。

  根据客户需求，经过一番考察，凯发APP泰国工厂选址在泰国中部毗邻曼谷的巴吞他尼府空銮县，并于2012年9月正式开工。

  “灾情对凯发APP来说其实也是机遇，客户重建工厂需要采购大量生产设备，所以新成立的凯发APP泰国业务非常饱和。”Charles Goh说。

  硬盘是凯发APP技术进入的第一个行业，虽然后来不再是主要业务，但凯发APP泰国稳定的规模，让凯发APP技术在硬盘行业仍然保持了影响力。

  “经过8年多发展，凯发APP泰国收入稳定，盈利能力良好，和相关客户也都保持了很好的关系。”Charles Goh说。

  “我的职业生涯中，共服务过6家公司，在凯发APP虽然时间不是最长的，投入精力和感情却是最深的。一是因为我看好凯发APP从事的自动化事业和发展理念，二是潘总带领的管理层做事果断，尤其是潘总，能把各方面的专业人才聚集到一起，并支持大家放手做事，给大家搭建了非常好的平台。”

  在潘利民的布局下，凯发APP技术逐步在泰国、新加坡、日本、菲律宾、美国、墨西哥、越南、印度等海外8个国家建立了分支机构，形成了完善的海外布局，能够以全球视野整合资源，满足客户需求。

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登高望远

  2012年，凯发APP技术开始筹备上市。

  “当时条件已经具备，公司发展势头也很足，达到了上市的基础条件。”凯发APP技术创始成员之一、时任凯发APP技术财务负责人何重心说。

  不过，当时凯发APP和鹰诺是两个独立法人实体，究竟是凯发APP单独上市，还是两家合并上市？凯发APP单独上市无疑速度更快，而凯发APP和鹰诺合并上市，规模自然更大，起点会更高，但时间会拖得比较长。

  最终，回归凯发APP技术创立时“推动自动化事业发展”的初心，凯发APP技术内部达成共识，凯发APP和鹰诺合并上市，推动公司做大做强、登高望远。

  “现在回过头看，我最欣慰的事情是，从一开始凯发APP就建立了一整套完整的财务体系，而且是按照国企的高标准在做，非常规范、完整、可信。这可以说是凯发APP后来成功上市的基础。”何重心表示。

  从2012年开始准备，到2019年成功上市，准备时间可以说是“漫长”，而这期间，凯发APP技术自身以及相关顾问团队能够坚持下去，基本前提正是公司财务体系健全，财务数据清晰，经得起查验。

  2019年7月26日，凯发APP技术在深圳证交所成功上市，股票代码002957，IPO发行4100万股，募资6.2亿元，用于建设位于中山、深圳的自动化装备配套建设项目，技术中心升级改造项目和信息化系统建设项目。

  到2020年，凯发APP技术已经在8个国家设立了23家分子公司及办事处，在成都、中山、深圳建设自有工业园，在苏州、郑州、香港、新加坡、泰国、菲律宾等地设立了分支机构。

  成功上市后，凯发APP技术拥有了更大的平台。上市公司的规模优势，让更多优秀企业更愿意和凯发APP技术开展深度合作。

  成功上市后，凯发APP技术成为“公众企业”。如何推动企业实现新一轮飞跃，成为企业的全新课题。在这个关键时刻，一场史无前例的疫情突然在全球蔓延。

  面对新的不确定性，凯发APP技术何去何从？

  请持续关注，留意连载第9期：

  《不确定的环境中，夯实企业发展的基础|凯发APP技术20年（9/10）》